区域门户异军突起,报网融合经典案例。鲲网模式,被奉为业界圭臬,还编入课堂教材,备受追捧。简盛江清楚记得,隔三差五就有到访鲲网参观取经的各类团队,他把持续更新的《鲲网之路》宣介得“炉火纯青”。颜碧秋也忘不了,她这些年接待来访客人接收的名片数不胜数,堆满书柜。
有人说,鲲网背靠鹏飞集团和锋报,“天生丽质”,本身已足够强大,或许换谁都能干得风生水起,相差无几。颜碧秋、简盛江、凌天宇等人听闻,对此嗤之以鼻,很不以为然。
一副烂牌,不容易打好;一副好牌,却很容易打得稀烂。好牌须得遇到好牌手,牌友间高水平配合,才能打出好局、名局。如此人牌合一,相得益彰。何况,鲲网之初,长处和短板并存,根本没有资格“躺赢”。操盘手,至关重要。对的事情,对的时机,对的人,“金风玉露相逢”,方能“胜却人间无数”。
事实胜于雄辩。简盛江记忆犹新,鲲网之初,用户寥寥,流量平庸,在他任职几年间涨了十余倍。不止用户流量暴涨,还有内容影响力的飙升,若拿围棋段位比喻,从业余初段径直干到了职业九段,每年连跳好几个段位。背后,是简盛江率内容团队“聚沙成塔”,一步一步日积月累干出来的。策划选题,制作话题,打造栏目,组织活动,扎根内容源头,筑牢输出终端,鲲网平台崛起之路,决非朝夕之功。
读报了解新闻,上网浏览资讯,二者有异同,一个是“单行道”,一个是“立交桥”,最根本的差别是“当即回响”,即网媒平台的即时海量互动性。简盛江深知对于网络媒体来说,“得网民者得天下”,他紧紧抓住牛鼻子,要求鲲网内容必须“有态度、有参与度”,每一篇稿子、每一个话题、每一个栏目都必须开放接口、设置通道,让用户可以同步参与、即时反馈,留言、评议、表态、投票、再生产、又延展……
如此种种,用户不仅仅是被动的读者、旁观者,也不限于传播的“配角”,还可以是内容的“主角、主创”,更可以是传播的“发条、链条”,网媒和网民共同缔造了网络世界的无限时空。在以后自媒体满天下的时代,这些动作司空见惯。可试想,在当时那个相对“保守”的年份,此举无疑是一大挑战,传统习惯的挑战,环境规则的挑战,监管风险的挑战。
简盛江他们赢了。网友就好这口。恰巧又对了霈城官方的节奏,活力创新管理正纳入他们的探索课题。一招鲜,步步先。而简盛江他们内容产品库的“十八般兵器”,这只是其中一枚。
民意直通车,网络听证会,正是简盛江的得意之作。有话可说,有事可反映,有内情可曝光,民意直通车在网友和官方之间搭建了一座信息桥梁。涉及民生实事、百姓利益,网络听证会,将群众呼声和意见建议直达决策部门。如此一来,官方政令和民情民意之间,畅通无碍,岂非两全其美?这两个王牌栏目,始终深受网友青睐,并得到霈城官方的赞赏,还被主管部门列入舆情窗口。据说,有些反贪腐、除黑恶的线索,正是从鲲网获得。
相较简盛江的“聚沙为塔”,凌天宇则是“点石成金”。他负责的鲲网经营,白手起家,起初广告主们并不买账。客户对新媒体广告效果心存疑虑,不愿冒险一试,实属正常。基于平台自信,真金不怕火炼,凌天宇和经营团队准备“放大招”。
再贵也有价,而天下最贵的则是免费。面对客户疑虑,对症下药方能药到病除。为了让客户眼见为实、踏踏实实,在凌天宇他们的精心筹划下,“免费广告月,百商大联展”闪亮登场。
毕竟是鲲网,毕竟有鹏飞集团和锋报背书。白送谁不要。一个月后,几乎没什么人再怀疑鲲网投放效果。多数客户更是在对比实际数据之后,得出鲲网广告性价比、费效比最高,鲲网受众到访率、转化率最高的结论。凌天宇他们笑了。加之他们配套弄了个“擒首行动”,即搞定各行各业的龙头大牌领投,发挥示范带动效应。一时间,万紫千红,满屏“春色”。
鲲网经营之道,远不止这“两把刷子”。凌天宇爱唱“喜刷刷”,要求经营团队“刷”无止境,不断“刷”新。传统媒体的业绩增长率,百分之几十已算相当不错,要想翻番几乎“蜀道难,难于上青天”。鲲网的业绩增长率,翻番是标配。
鲲网“最榜”系列是颜碧秋的品牌大戏,搞得风生水起,使得鲲网跟关联各方水乳交融,紧紧“拥抱”。
最美教师榜,最美医生榜,最美护士榜,最美公交司机榜,最美环卫工人榜,最美校园榜,最美小区榜,最美街区榜,最美古镇榜,最放心家电品牌榜,最满意物业服务榜,最受欢迎名优特产榜,最畅销汽车品牌榜,最诚信家居建材品牌榜,最时髦服饰品牌榜,最热门理财产品榜,最向往旅游目的地榜……
好戏连台,高潮迭起,鲲网的品牌热度常年不减。颜碧秋说,在鲲网,与鲲网合作,没有更好,只有“最”好。
鲲网系列品牌活动,一箭三雕:人气旺(参与度高,挣足流量)、名气旺(美誉度高,赚够眼球)、财气旺(招商额高,吸金多多)。拿颜碧秋经常挂在嘴边的话来说,以会养会。
后来互联网圈流行一句名言:羊毛处在猪身上,狗来买单。而颜碧秋和鲲网,但凡自主策划的品牌活动,浑身“毛”茸茸,买单模式赛过“动物总动员”。
随着鲲网的做大和出名,在平台荣获各种奖项的同时,颜碧秋、凌天宇、简盛江他们也名利双收。领军人物,风云人物,创新人物,杰出人物,先进个人,各项荣誉纷至沓来。客座讲师、创业导师、实训名师、赛事评委、活动顾问,各种头衔争相邀约。演讲,发言,授课,领奖,揭幕,颁奖,各类社交应接不暇。