第12章 深入骨髓的自信！

小型会议室内，对面坐着柳颜跟李万羽二人。

而陈俊目光一直放在柳颜的身上，她一身洁白的着装看着极为养眼。

定标会已经结束了，接下来就是一对一沟通相关研发成本的时间。

“俊玲模具加工......我这里查到这是一家低税率的小规模纳税人…”

柳颜也不在意陈俊直视的目光，这种待遇她早就习以为常了。

她低头看着手中的资料蹙着秀眉问道。

“这个跟这次的研发定标有什么关系么？”

陈俊明知故问的反问道。

而他之所以会这么说，则是在潜意识的暗示对方，这种问题不是问题。

特别是在职场或是商业谈判中，在对方质疑你的实力时，不要急于去解释，而是要充分展现出自信的一面，围绕着谈判的核心点，就像这次的宝隆集团，他们的核心诉求是可以三秒成型的96腔PET瓶盖产品的技术。

“我的意思是，若这一次的项目研发定标给了你，你拿什么去进行开发？”

“我应该怎么称呼二位？”

陈俊没有直接回答，而是又一次反问道。

“我叫柳颜，是宝龙集团营销市场部的总监，我旁边这位是宝隆集团研发技术部的李万羽总监。”

陈俊点点头，随后回答了柳颜的上一个问题。

“柳总刚才问我要如何进行研发开发，难道贵司不承担研发费用么？”

陈俊很纳闷，你不给钱谁给你进行研发啊。

“研发费用宝隆自然会承担…你的意思是，你会用宝隆支付的研发费用找一家模具公司进行合作？”

你看看，对方都帮陈俊找好了说辞…

但陈俊却摇摇头回道。

“不用那么麻烦，贵司若是对我的研发方案感兴趣的话，我可以给出两种合作模式。”

“第一种是我只提供设计图纸，剩下的由你们自行进行开发，第二种是我全程帮忙参与研发开发，我可以去宝隆旗下的模具厂成立项目小组，由我担任项目经理。”

听到陈俊的话，柳颜跟李万羽同时皱起了眉头。

这种模式他们基本没有接触过…

“这两种模式的费用，分别是多少？”

短暂的沉默过后，柳颜出声问道。

“第一种，只提供设计图纸的话，你们只需支付150万的技术授权费就可以，当然，等后期进入量产后每年每套模具都需要支付150万的技术授权费。”

“至于第二种，除了150万的技术授权费外，还需要支付我150万的技术支援费，而且这只是针对一套模具的技术指导。”

听到陈俊的话，饶是李万羽有了心理准备，但还是被对方的狮子大开口吓了一跳。

这不禁让他重新端详了一番陈俊。

二十出头的年纪，身形健硕，五官俊朗…

他哪来的这种底气？！

一个技术专利跟技术支援，竟然要300万，开什么玩笑？！

你这随随便便就赚走了我接近两年的薪资！

“怎么？嫌多？”陈俊见对面二人许久没有出声，不禁挑挑眉问了一声。

“我给你们简单解释一下，国际企业中‘Bericap’百利盖的专利技术授权，定价是二十万美元预付加上0.5%至3%的产量提成，一年下来即便是产量最低的商品都能收回近千万的技术授权费。这个是可以查到的，你们可以自己确认。”

“我再给你们算一笔账，根据我的计算，目前国内的PET瓶盖主要成本，分五大类进行核算。”

“第一，材料成本，占比约50%至60%，目前PET原料价格每吨约8000元到10000元，折算到单个瓶盖材料成本约0.03元到0.05元区间。”

“第二，生产工艺成本，占比约20%至30%区间，以注塑工艺的能耗单个瓶盖加工费约0.02到0.03元之间。”

“第三，人工成本，占比约10%至15%，单个瓶盖约0.01到0.02元之间。”

“第四，物流与包装成本，占比约5%至10%，按照每千个瓶盖的包装约1-2元，折算单个成本0.001-0.002元。

物流成本0.0005-0.001元”

“第五，其他成本，如管理及损耗等，至少也要计算5%，所以按照0.005-0.01元，然后就是生产损耗，按照0.003-0.005元计算吧。”

“所以，健康的PET瓶生产商的瓶盖成本单价一般控制在0.12-0.15元之间，而3秒成型96腔的PET瓶盖，你们知道可以给你们节省多少成本么？”

陈俊说出的这一番话，着实震惊了柳颜跟李万羽，说实话，他们二人一个是研发技术部的总监，一个是营销市场部的总监，但是对瓶盖成本的核算，还真没有这么细究过。

而且他说健康的PET瓶生产商的成本是0.12-0.15元之间，而他们宝隆集团的PET瓶瓶盖的单个成本是0.18-0.22元......

咳咳。

柳颜轻咳了两声，她发现跟陈俊这么谈下来有些被动了，全程都是被对方带着节奏走。

“对于陈先生的专业性，我很认可，但这一切的前提是，你的技术方案真的可以做到3秒成型96腔PET瓶盖。”

柳颜抓住重点清冷的回了一句。

“对于这方面还是要看你们自己的衡量了，我之前说过，重工业技术的突破，就是一次次试错过程中寻找正确的答案，你们认为我的试错方案不值这个价码，那你们可以选择其他方案，毕竟决定权我们双方都有。”

就算陈俊自己有信心可以成功，但这话他说出来没有任何意义，他能做的已经都做了，剩下的就看对方愿不愿意买单了。

“好吧，那我们公司内部再商讨一下后给你一个确切的答复。”

柳颜轻舒口气，随后合上资料后清冷的说道。

她感觉跟眼前这个年轻人谈判真的很不舒服，想要化被动为主动实在是有些困难。

陈俊站起身随后习惯性的伸出了右手，这是礼节，但让他没想到的是，对面的柳颜像是没看到一般低头自顾自整理着资料。

好在其旁边的李万羽急忙起身跟陈俊握了一下。

“希望我们有合作的机会，我今天会在京城住一晚，但是从明天开始计划走访国内其他PET瓶生产商，如三方集团，还有华研PET材料有限公司。”

“额......”听到陈俊这句赤裸裸的威胁，饶是以李万羽的城府也不禁面上流露出一抹尴尬之色。

其实倒也谈不上威胁，陈俊只是有一说一罢了，我就等你们一晚的时间，时间过了我就找愿意买单的企业进行合作。

没毛病！

陈俊走后，柳颜蹙着秀眉冷声说道。

“我不太喜欢这个年轻人，也不知道他的自信心是否匹配的上自身实力。”

“是啊...都挺好的，就是太年轻了，感觉不太靠谱...”李万羽也认可的点了点头附和道。

“但不能以对方太年轻就否定他，这世上从不缺少天才。”

“啊？！”李万羽都想骂娘了，他实在是搞不懂这个女人的想法。