第19章 供不应求

“妹子，昨天我特地去了趟供销社想买些布料，结果那边的人告诉我，甘油这种东西现在不太好卖。”

这番话一下子给了林蔓一个灵感。

这时，萧小云突然开口说道，一边指着架上的一个白瓷瓶子。

“林姐，之前芳姐曾经告诉我，你店里产品的包装都挺精致好看的。我还以为她是瞎吹嘘呢，但今天看了才知道，真的不错。”

不过，这个瓶子放得太高了。

而且这么大一瓶，顾客看着可能会觉得漂亮。

但也可能会犹豫，因为不知道价格。

对于普通顾客来说，这么大的瓶子放在显眼的位置虽然吸引人。

但同时也可能让她们望而却步。

毕竟没有人愿意为一件不知价值的东西盲目掏钱。

萧小云说得直接，林蔓也觉得她说得有道理。

于是急忙从柜台上拿下了那个瓷瓶递给她。

她小心翼翼地捧着瓶子。

只见萧小云接过瓶子，在窗户前晃了晃。

阳光照上去，使瓷瓶显得更加耀眼。

晶莹剔透的液体在光线下散发着温润的光泽。

“姐，你可以做出那种东西，说明你知道女孩子现在开始注重打扮了，不再满足于普通的服饰和妆容。”

萧小云的话语里带着几分赞赏。

她知道，这样的护肤品如果能被大众接受，将会成为店铺里的明星产品。

“但是这东西也有风险啊。”

担忧随即浮现在萧小云的心头。

她担心的不仅是产品的市场接受度问题。

还有成本与收益之间的平衡。

每推出一款新产品，背后都是一场不小的赌博。

萧小云闻了闻膏体，清新味道让她眼前一亮，不由自主地在手背上试了一点。

那淡淡的香气清新怡人。

而膏体接触到皮肤后立刻被吸收，只留下一种滋润的触感。

“真的姐，如果你弄些小样的试用装，还怕别人不掏钱吗？”

看到如此出色的产品，她提出了自己的建议。

听到“试用装”这个词，林蔓心里对萧小云竖起了大拇指。

能在这种情况下想到这样的办法，这个姑娘真是个好帮手。

聪明的头脑加上敏锐的商业嗅觉。

让萧小云成为了不可多得的合作伙伴。

不过……

“小云，你别笑话我，我不是没考虑过这个办法，但做试用装需要的太多，我刚开店，钱包已经空了。”

林蔓的声音里带着些许无奈。

面对创业初期的各种困难。

即便是再好的主意，有时候也得先考虑资金问题。

“要是卖得不好，后面会怎么样，我不敢想。”

对未来充满不确定性的恐惧使得林蔓的语气变得低落起来。

她多么希望能有一个稳定的收入来源来支撑这份事业，但现实总是充满了挑战。

林蔓说完这话，看到萧小云和赵敏相视一笑。

那份默契让她感到有些不解，难道她们已经有了应对方案？

正当疑惑之际，萧小云从口袋里掏出个小本子，翻开后递给林蔓。

“姐，我们供销社库房里压着两箱甘油，那些甘油的保质期还有两个月呢。这些货我能控制，如果你想要，我可以按六折给你。”

随着话音落下，林蔓眼中闪过一丝希望的光芒。

“六折？”

听到这个价钱，林蔓在后面不由得捏了捏自己大腿。

她没想到萧小云竟然会给出这么低的折扣，一时间心里有些惊喜，但更多的是疑惑。

她知道在这年代，甘油有多吃香。

之前赵敏还和她说过，为了抢购甘油，不少人天还没亮就去供销社排队。

那时队伍排得长长的，甚至有人为了抢到一罐甘油不惜争执起来。

虽然当时赵敏也提过这件事，让林蔓对甘油的市场需求有所了解，她确实想过大量收购，但没想到萧小云这么爽快地给出了如此优惠的价格。

萧小云似乎也明白自己的话听起来有多么令人震惊。

她嘿嘿一笑，靠近林蔓耳边，小声说道：“姐，跟你说实话，这甘油是大厂特别供应的，但是上季度他们换了新的供应商。”

她的语气中带着一丝无奈，但更多的是诚恳。

“如果月底我卖不出去，估计就要被处分了。”

萧小云继续说道，眼中闪过一丝忧虑。

她看着林蔓，希望她能理解自己的处境。

“昨天芳姐和我说起你的情况时，我真松了口气。如果你同意合作，咱俩算是一举两得了。”

送走萧小云和赵敏后，林蔓立刻行动。

她先把店里的现有产品整理了一遍，确保每一款产品的宋列都能吸引顾客的眼球。

随后，她用新买的甘油给调配出了几款更加细腻、滋润的护手霜与面霜，每一款都经过反复试验，力求达到最佳的效果。

为了吸引更多顾客，她专门做了几十份试用装。

她希望顾客能在试用后，对产品产生足够的兴趣，进而购买更多的产品。

“这下总没问题了吧......”

林蔓擦了下额头上的汗，看了看柜台上摆放整齐的样品点点头。

第二天一大早，她在店门口挂上了一块醒目的新招牌：“新品试用，买即赠小样！”

希望能通过这种方式，迅速吸引到更多的顾客前来体验。

果然，这策略很快就见效了。

路过的女孩们看见免费试用装后，心中不禁涌起了好奇，于是纷纷停下脚步，走进店里来看一看。

林蔓热情地给顾客介绍产品。

渐渐地，这家小店口碑开始回升。

“这护手霜真是不错，比我在供销社买的甘油还要滋润！”

一位大妈试用后立刻就被这款护手霜所吸引，马上买了两瓶带回家。

“这面霜抹上去不油腻，还有点淡淡的花香味，真是太适合我了，我要给我娃娃也带一瓶。”

另外一位阿姨也是赞不绝口。

“妹子，我也要！”

大家七嘴八舌地交流交流着自己的感受。

林蔓差点忙不过来。

还好有赵敏在一旁，要不然就算她有三头六臂，也无法应对这样的局面。

到了傍晚结账时，林蔓兴奋地发现，今日的收入比前几天翻了倍。

她从中数出五分之一递给赵敏。