第19章 刘备借荆州：机会成本与谈判策略

各位读者，大家好！这回咱们来聊聊“刘备借荆州”的故事。话说这荆州，刘备是“借”到手的，但借了之后却迟迟不还，这事儿在当时引起了不少争议。今天咱们就来用经济学的眼光，分析分析刘备“借”荆州这事儿，背后到底隐藏着哪些经济学的考量？

要说这刘备借荆州，那可真是三国时期一桩著名的“借贷”案。当时的情况是这样的：赤壁之战后，刘备虽然也参与了抗曹，但实力仍然比较弱小，没有一块稳定的根据地。而荆州，正好是一块战略要地，刘备想要发展壮大，就必须占据荆州。

但是，荆州当时在孙权的手里。孙权虽然也想利用荆州来对抗曹操，但他更担心刘备占据荆州后，会威胁到自己的统治。因此，孙权一开始并不愿意把荆州借给刘备。

面对这种情况，刘备和他的谋士们，就使出了一系列的“谈判策略”，最终说服孙权，同意将荆州“借”给了刘备。那么，刘备到底使了哪些谈判策略？这“借”的背后，又隐藏着哪些经济学的考量呢？

咱们先来看看，刘备为了“借”到荆州，都使了哪些谈判策略：

示弱策略：

刘备在谈判中，一直强调自己实力弱小，无力与曹操对抗，需要荆州作为暂时的栖身之所。这种示弱的姿态，降低了孙权的戒心，让孙权觉得把荆州“借”给刘备，不会对自己构成太大的威胁。这就像一个企业在谈判中，如果实力较弱，可以适当示弱，以获取对方的同情和让步。

情感策略：

刘备在谈判中，多次提到自己与孙权的盟友关系，强调双方应该互帮互助，共同对抗曹操。这种情感攻势，拉近了双方的距离，让孙权觉得把荆州“借”给刘备，是符合双方共同利益的。这就像一个销售员在推销产品时，如果能够与客户建立良好的关系，就更容易获得客户的信任和认可。

拖延策略：

刘备在谈判中，并没有急于求成，而是采取了拖延的策略。他多次与孙权进行谈判，但始终没有明确表示归还荆州的时间，这让孙权觉得，把荆州“借”给刘备，只是一个权宜之计，将来还是可以要回来的。这就像一个买家在购买商品时，如果并不急于成交，可以采取拖延的策略，以争取更有利的条件。

承诺策略：

刘备在谈判中，向孙权承诺，一旦自己有了根据地，就会归还荆州。这种承诺，给孙权吃了一颗“定心丸”，让孙权觉得把荆州“借”给刘备，是有保障的。但刘备并没有明确说明归还的时间，这实际上是一个“空头支票”。这就像一个借款人在借款时，如果承诺会按时还款，就更容易获得贷款方的信任。

从经济学的角度来看，刘备“借”荆州这事儿，实际上是一个“机会成本”的问题。

啥叫机会成本呢？简单来说，就是指为了得到某种东西而放弃的其他东西。在刘备借荆州这件事中，孙权把荆州“借”给刘备，就意味着他放弃了自己直接控制荆州的机会。

那么，孙权为什么要放弃这个机会呢？他认为把荆州“借”给刘备，对他来说，收益更大。

孙权考虑的收益主要有以下几个方面：

共同抗曹的收益：

孙权认为，把荆州“借”给刘备，可以让刘备有能力去对抗曹操，从而减轻自己的压力。这就像两个企业合作，虽然需要分享一些资源，但可以共同应对市场竞争，获得更大的收益。

获取盟友的收益：

孙权认为，把荆州“借”给刘备，可以加强双方的盟友关系，共同对抗曹操。这就像一个国家，如果能够与其他国家建立良好的外交关系，就可以获得更多的支持和帮助。

未来收回的收益：

孙权认为，把荆州“借”给刘备，只是暂时的，将来刘备有了根据地，还是要归还的。这就像把钱借给别人，虽然暂时失去了这笔钱的使用权，但将来可以收回本金和利息。

但是，孙权也忽略了一个重要的风险，那就是刘备借荆州之后，可能并不想归还。这就是刘备的“谈判策略”中所隐藏的经济学考量。

刘备深知，荆州这块“肥肉”，一旦吃到嘴里，就很难再吐出来。因此，他在谈判中，采取了各种策略，尽量延长“借”的时间，甚至为将来不还做准备。

刘备的最终目的，并不是真的要“借”，而是要“占”。他利用孙权的心理，一步步地实现了自己的目的。

这场“借贷”案，对于我们今天的经济活动，也有着重要的借鉴意义。它告诉我们：

谈判中要充分考虑机会成本：

在谈判中，我们不仅要看到眼前的利益，更要看到背后的机会成本。我们所做的每一个决定，都会影响到我们未来的发展。因此，我们需要对各种选择进行全面的分析，选择一个机会成本最小的方案。

要警惕“空头支票”：

在谈判中，我们常常会听到各种各样的承诺，但有些承诺，可能只是“空头支票”，并没有实际的保障。因此，我们需要对对方的承诺进行仔细的甄别，避免被对方的承诺所迷惑。

要维护自己的权益：

在谈判中，我们既要考虑合作，也要维护自己的权益。我们不能轻易地放弃自己的利益，更不能让对方侵犯我们的权益。只有这样，我们才能在谈判中占据主动地位，获得公平的结果。

好了，各位读者，咱们今天就聊到这里。下一回，咱们再来聊聊这“关羽镇守荆州”，看看这人才激励和管理机制，对于一个组织的发展，到底有多么重要？敬请期待！