第45章 论广告的重要性

李扬统计了一下9月份李记明厨的总收入。

店里的营业额不到7万块钱，平均下来每天都有两千两三百块钱左右。

外卖那边是单独统计的。

因为要给老邓提成，而且网站的推广和活动也要花钱。

7万块钱的利润约为四万二，减去员工的工资，还有房租水电这些固定开支，初步估计大概还能赚个三万四五千左右。

外卖那边的业务，大概有个2万块钱，因为做了各种各样的推广，李扬只按照40%的利润去计算，也赚了8000多。

9月份李记明厨的纯收入大约为四万四，这个数字看上去不太吉利，但又一次刷新店里的记录，李扬他们还是很开心的。

主要是学生群体多了，几所学校的加起来大概有上万人，是一个庞大的消费群体，给李记贡献了不少的销售额。

李扬又算了一下，现在他手头上大概有11万多的流动资金，而且各方面的业务还属于发展中，没有达到预想中的那种巅峰。

按照正常情况来看，以后店里每个月的生意都差不多，年收入至少是四五十万。

别说是2008年了，哪怕是他重生前的时代，能赚这么多钱的都不多，也就是他后来开了连锁店，才有这个成绩。

他把9月份的收入存进银行，然后开始规划如何向白领群体推广网站。

本来之前家里的经济大权都是爸妈掌管，但现在不一样了，他经营小店后，一个月甚至能赚以前一年的钱。

而且各种事件能够看出他目光长远，所以经过商量，顺利的从爸妈手里接管了经济大权。

期间罗美珍还问过他工作的事，李扬已经证明了自己，所以很坦白的回答：“我们店里生意这么好，还去打工，能赚几个钱？季季红能够做到连锁，我们李记一样可以。”

李扬的话让夫妇两个很振奋，但他们回过头来想想，发现了一个很困惑的问题。

自己儿子寒窗苦读十几年，但到头来做的还是早餐，那么这十几年读书的意义在哪里？

不过两人都没有明说，只是觉得，世事变化无常，根本难以琢磨。

以前的李扬非常讨厌做早餐，但现在家里的小店完全是他一个人撑起来的。

李扬这段时间一直在摸排周边的高档小区和写字楼、公寓这些场所，发现还是有不少业务可以做的。

主要是现在的外卖概念还不成熟，许多人订餐也是通过电话的方式，餐馆做的也是老顾客的生意。

如果外卖网站能在这个群体中兴起，实际效果会比在学生群体当中好得多。

学生之间的传播速度很快，但由于时代限制，这个群体的转化率不高，消费能力因此比较弱

但白领就不一样了，他们已经在工作赚钱，消费能力比学生高。

2008年虽然也有金融危机，但市场经济完全没有重生前那么低迷。

所以铺天盖地的进行宣传，然后又注重服务，同时物美价廉，李扬觉得把网站做起来的概率很高。

别说不赚钱，那只是赚多赚少的问题，而且将品牌形象树立后，赚钱的地方多的很。

所以李扬还是打算用老办法，用发传单和贴广告的方式进行无孔不入的推广。

同时他还印了很多小卡片，每卖出一份外卖，就会放一张卡片进去，上面不是吃了吗网站的广告，还印有网址，电话和qq。

宣传语倒是简单粗暴：“吃了吗？没吃就上吃了吗”。

至于活动的内容，还是和以前一样，通过网站下单满2元送茶叶蛋，满10元的话送绿豆汤。

订单累计到一定次数，或者十张小卡片，也可以兑换奖品。

李扬给熊飞打了个电话，对方国庆假期并没有回家，那他刚好可以联系学生发传单。

“发传单？学校不是都知道你的外卖网站了吗？还发传单干嘛？”熊飞很好奇，再说现在学校放假，发传单也没用啊。

“谁说的要发到学校，我打算向附近的写字楼，公司宣传一下网站，你看一下目前能叫多少学生出来。”

听见李扬说要向附近的写字楼和公司推广外卖网站，熊飞就知道李扬野心很大：“我也不知道，等我先统计一下。”

“好，等你统计出来后再告诉我。”

李扬做事非常果断，他既然要扩大外卖经营的范围，那自然要把效果做到最大化。

假设熊飞能够叫100个学生出来，他也会让这些人全部去发传单。

广告这事李扬认为本质上很简单，他认定的一个观点那就是要让所有人都知道这个产品，说的夸张一些，只要有人的地方，那就一定有外卖宣传单。

娃哈哈的营养快线之所以现在卖的这么火爆，也跟它的广告推广有很大关系。

有一款饮料和营养快线定位很相同，但由于对方推出来的早，很快就抢占了市场。

哇哈哈老总眼见处于劣势，用了一个特简单粗暴的方式，那就是让推销员去每一个商店，不要求对方能够卖出多少货，只要把营养快线摆在最明显的货架上，那么到月底就可以领取佣金。

对于各个商店的老板而言，两款饮料的利润都差不多，既然营养快线摆上去就有钱拿，那为什么不卖赚钱更多的？

顾客只要一进入商店，就能够看到货架上摆着营养快线，在无声无息当中，这款风味饮料的知名度就这么打开了。

所以营养快线刚推出不久，就用线下大量铺货加电视台广告轰炸的决策，迅速抢占市场，年销量破亿瓶。

除此之外，一些国产手机的线下店布局，也是体现了广告这事很重要。

OV两家手机厂商能给经销商多少利润，这件事暂且不谈，但国内每个小镇几乎都能够看到它们的品牌店，在销售员大力的推广下，再结合机海战术，销量稳稳占据国内前3。

李扬倒不是说要和这些巨头公司去比，但觉得前期只在桃花小区附近重点宣传一下外卖网站，应该不会有太大的问题。

晚上熊飞就打电话过来，国庆假期没回家且打算出来兼职的，只有30多人。